Better Drinks salta de 3 mil para 30 mil PDVs após aquisição parcial da Heineken

Publicado por Carlos Felipe Freitas em 26 de junho de 2025

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Crescimento da Better Drinkscom Heineken evidencia potencial de parceria que une inovação em bebidas e poder de distribuição.

A Better Drinks, grupo brasileiro de bebidas que abriga marcas como Praya, Baer Mate e Mamba Water, experimentou uma expansão exponencial em sua presença no varejo após receber investimento minoritário da Heineken.

Desde a oficialização da parceria estratégica em agosto de 2023, a companhia passou de cerca de 3 mil para 30 mil pontos de venda em todo o Brasil, conforme publicação recente de Exame, um salto que reflete diretamente o poder de distribuição da multinacional holandesa e a complementaridade entre os portfólios das duas empresas.

A Heineken adquiriu uma participação minoritária na Better Drinks com o objetivo de diversificar sua atuação no país e se posicionar melhor em categorias de bebidas fora do segmento tradicional de cerveja. O acordo, de acordo com publicação de Exame prevê a possibilidade de ampliação da participação societária da Heineken conforme metas relacionadas a vendas e sustentabilidade forem atingidas.

A estrutura flexível da negociação sinaliza o interesse da multinacional em fortalecer sua atuação no segmento de bebidas premium e funcionais, em linha com movimentos semelhantes realizados por sua principal concorrente, a Ambev, com a criação da unidade Beyond Beer.

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Criada em 2015, a Better Drinks surgiu com a proposta de atender demandas crescentes por bebidas com ingredientes naturais e alinhadas a um estilo de vida saudável e consciente.

A cerveja artesanal Praya foi uma das primeiras apostas do grupo e rapidamente conquistou espaço nos mercados do eixo Rio-São Paulo. Além dela, Baer Mate, voltada ao público que busca energia natural, e Mamba Water, água mineral em lata ligada a projetos de sustentabilidade. Desde o início, o grupo demonstrou vocação para inovação e crescimento ágil, com fundadores experientes no mercado de bebidas, Felipe Della Negra, ex-CEO da Red Bull Brasil, e Felipe Szpigel, ex-executivo da AB InBev.

Como parte da nova fase da companhia já sob a parceria com a Heineken, a Better Drinks lançou recentemente a Praya Lager, rótulo com perfil leve e refrescante, pensado estrategicamente para competir no segmento das chamadas beach beers — hoje dominado por marcas como Corona e Sol.

O novo produto amplia a atuação da Praya para um mercado de maior escala e vem sendo distribuído com apoio direto da estrutura comercial da Heineken, indicando uma aposta da gigante em capturar consumidores que buscam cervejas mais leves, com apelo visual e de lifestyle, mas com proposta diferenciada.

Crescimento da Better Drinks revela potencial da parceria

A complementaridade entre o portfólio da Better Drinks e o da Heineken é um dos grandes motores da parceria. Enquanto a Heineken segue forte nas categorias de cerveja premium, seus canais se mostraram ideais para impulsionar a presença de produtos de outras categorias em pontos de venda com maior giro e visibilidade.

O uso da infraestrutura logística e comercial da Heineken foi decisivo para a ampliação de distribuição dos produtos Better Drinks — uma estratégia que se mostrou eficaz não apenas em volume, mas também no posicionamento premium das marcas, que operam com margens superiores às da cerveja tradicional.

A Heineken ganha, com isso, acesso a novas ocasiões de consumo — como momentos de bem-estar, energia e hidratação — que tradicionalmente escapavam do escopo da cerveja. A lógica é semelhante à da Ambev com sua divisão Beyond Beer, que inclui marcas como Beats, Mike’s e o energético Fusion. A entrada em categorias com maior potencial de margem e menor concorrência direta amplia as opções da multinacional em mercados cada vez mais fragmentados.

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