Cervejaria Turatti investe em cervejas de clubes do Ceará para reforçar portfólio
Novos rótulos licenciados de Fortaleza e Ceará ampliam a presença da Turatti no mercado regional e fortalecem sua diversificação de canais e marcas.
A Cervejaria Turatti, de Fortaleza no Ceará, anunciou o lançamento de novos rótulos oficiais de cerveja dos dois maiores clubes de futebol do estado — Fortaleza Esporte Clube e Ceará Sporting Club.
A iniciativa reforça a tendência de aproximação entre marcas de cerveja e o mercado de futebol, ampliando o alcance da Turatti no mercado regional e diversificando seu portfólio.
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A relação da Turatti com os clubes está diretamente ligada ao movimento de expansão da empresa. A cervejaria 5 Elementos adquirida pela Turatti em 2022, já era responsável por desenvolver rótulos para os clubes da cidade.
O crescimento contínuo das vendas e a boa receptividade das torcidas consolidaram a estratégia e abriram espaço para novos investimentos, que agora incluem novos estilos de cerveja, embalagens atualizadas, campanhas de marketing mais robustas e maior distribuição no varejo.
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Para a Turatti, associar-se a clubes de massa representa uma forma de se posicionar em um mercado competitivo, conectando-se ao forte apelo emocional que envolve as torcidas locais. Fortaleza e Ceará concentram milhões de torcedores, não apenas no estado, mas espalhados pelo país, o que confere aos rótulos potencial de grande visibilidade e de expansão de vendas.
Os novos rótulos serão comercializados em supermercados, bares e restaurantes parceiros, além das lojas oficiais dos clubes e de e-commerce.
Aquisições e diversificação de portfólio
O lançamento se soma a uma série de movimentos de expansão da Turatti nos últimos anos.
Em 2022, além da 5 Elementos, a cervejaria também adquiriu a Capitosa, responsável pelo parque fabril que hoje abriga grande parte da produção do grupo. Mais recentemente, em 2023, a Turatti incorporou a Hey Ho, uma cervejaria pioneira e de menor porte em Fortaleza, ampliando sua presença local e fortalecendo sua base de marcas.
Com as aquisições a Turatti conseguiu ampliar sua infraestrutura e incrementou sua diversificação de portfólio, o que permite construir uma estrutura de margens mais sofisticada nas vendas.
Modelo de negócios da Turatti
O modelo de negócios da Turatti combina segmentação de portfólio e diversificação de canais de venda. De um lado, a cervejaria mantém um portfólio voltado para o consumo premium e experimental, herança da 5Elementos, ao mesmo tempo em que desenvolve rótulos mais acessíveis e licenciados, como os de Fortaleza e Ceará, capazes de atingir públicos amplos.
Além da produção e distribuição, a Turatti consolidou um braço relevante de vendas diretas por meio de seus restaurantes e bares próprios em Fortaleza, que funcionam como vitrines da marca e pontos estratégicos de relacionamento com o consumidor.
Essa presença nas vendas diretas garante margens mais robustas e fortalece a experiência da marca junto ao público.
Na distribuição, a empresa atua tanto com parceiros regionais quanto com redes de varejo e e-commerce, o que amplia a capilaridade e garante acesso a diferentes perfis de consumidores.
Esse equilíbrio entre experiência direta, licenciamento esportivo e distribuição em larga escala posiciona a Turatti como um dos principais players do setor cervejeiro independente no Nordeste.
Estratégia de mercado
Para a Turatti, associar-se a clubes de massa representa uma forma de se posicionar em um mercado competitivo, conectando-se ao forte apelo emocional que envolve as torcidas locais. Fortaleza e Ceará concentram milhões de torcedores, não apenas no estado, mas espalhados pelo país, o que confere aos rótulos potencial de grande visibilidade e de expansão de vendas.
A parceria também marca uma mudança de postura dos clubes em relação ao setor de bebidas. Ao associar suas marcas à Turatti, Fortaleza e Ceará criam um produto de consumo recorrente, que reforça a identidade do torcedor e abre espaço para novas fontes de receita, seja pela venda direta, seja por ativações em estádios e pontos de venda estratégicos.
Além do ganho de mercado, a iniciativa reforça a Turatti como um player inovador no cenário regional. Enquanto grandes companhias multinacionais concentram investimentos em patrocínios nacionais, a estratégia de se vincular diretamente ao sentimento local das torcidas permite à Turatti criar um posicionamento de maior proximidade com o consumidor.
Especialistas avaliam que a associação entre cervejarias independentes e clubes de futebol tende a ganhar força no Brasil, já que oferece benefícios mútuos: para as cervejarias, diferenciação e acesso a novos públicos; para os clubes, diversificação de receitas e maior engajamento com torcedores.
Sobre o autor
Felipe Freitas é analista do mercado de cerveja, engenheiro químico, mestre em Gestão da Inovação pela UFRJ. Fundador e editor do portal Catalisi.
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