Qual a importância da colaboração de marketing, vendas e dados para ampliar as vendas de cerveja?
A obtenção de sucesso consistente nas vendas de cerveja artesanal no mercado atual requer a construção de estratégias baseadas na colaboração entre marketing, vendas e análise de dados
Se você se encontra diante dos desafios comuns às cervejarias artesanais, como desenvolver ou revitalizar sua identidade de marca, consolidar-se como referência no mercado, impulsionar vendas e lucratividade, e garantir estabilidade na receita e superar a concorrência, saiba que não está sozinho.
Essas questões fazem parte do dia a dia das cervejarias artesanais. No entanto, existe uma estratégia eficaz para superar esses obstáculos: a colaboração entre os setores de marketing e vendas, respaldada pela análise de dados criteriosa.
Marketing e Vendas: Papéis Distintos, Benefícios Complementares para a cerveja artesanal
O marketing tem a missão de criar narrativas envolventes, campanhas memoráveis e fortalecer o reconhecimento da marca. Seu objetivo é atrair a atenção de leads interessados, despertando o desejo de adquirir seu produto ou serviço.
Por outro lado, as vendas são responsáveis por converter esse interesse em vendas efetivas. No entanto, é comum que as vendas assumam todo o ciclo, desde o interesse inicial até a conversão em venda, o que nem sempre é a abordagem mais eficaz.
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Profissionais de vendas são exímios em técnicas de vendas e negociação, mas isso não os qualifica automaticamente para criar campanhas estratégicas de marketing ou atrair o público-alvo. Essas são habilidades distintas que requerem conjuntos de competências diferentes. O problema está em não especializar nossas equipes de marketing e vendas, resultando na perda de eficiência e recursos valiosos.
A Solução: Especialização e colaboraçãoc om Análise de Dados
Para otimizar o desempenho da sua cervejaria, é essencial reconhecer que marketing e vendas são áreas distintas que devem colaborar. A especialização é a chave para desbloquear o potencial máximo desses setores.
A colaboração entre marketing e vendas, através do alinhamento de seus esforços permite gerar sinergias que melhoram a experiência dos clientes e ampliar o crescimento do faturamento
Num mercado como o da cerveja artesanal, repleto de diferentes nichos com suas dinâmicas próprias, o desenho de estratégias de marketing por profissionais com conhecimento do segmento é fundamental, pois as especificidades deste mercado tem um grande valor neste trabalho
O marketing confiado a profissionais especializados em estratégias permite a aquisição de leads, branding, storytelling e análise de mercado. Enquanto isso, as vendas podem se concentrar em habilidades de conversão, negociação e relacionamento com o cliente. Essa divisão estratégica permite que cada equipe se especialize em sua área, maximizando eficiência e economizando recursos valiosos.
Adicionalmente, a inclusão da análise de dados como um terceiro elemento para potencializar ainda mais essas áreas se tornou uma ferramenta valiosa para contribuir com o refinamento das estratégias de marketing e planejamento de vendas.
Com relatórios automatizados e em tempo real, é possível compreender melhor o público-alvo, avaliar o desempenho das campanhas, segmentar com precisão, prever tendências futuras, gerar leads qualificados, rastrear o ciclo de vendas e aprofundar o conhecimento sobre os clientes.
A busca pelo sucesso no universo das cervejarias artesanais requer um esforço conjunto de marketing, vendas e análise de dados. Essa colaboração estratégica supera desafios e abre portas para o crescimento e consolidação da marca. Em um mercado em constante evolução, essa união de elementos é a fórmula para um futuro próspero e sustentável no mundo das cervejas artesanais. Portanto, abrace essa abordagem integrada e aproveite o potencial que ela oferece ao seu negócio cervejeiro.
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Sobre o autor
Felipe Freitas é engenheiro químico, mestre em Gestão da Inovação Tecnológica pela EQ/UFRJ e analista do mercado de cervejas.
Nicole Correa, nascida na capital brasileira da cerveja, Blumenau, Santa Catarina, é uma profissional apaixonada pelo mundo das cervejas.
Graduada em Processos Gerenciais, possui uma pós-graduação em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado, além de cursos de Análise de Dados e Gestão de Microcervejarias.
Com uma trajetória de sete anos no mercado cervejeiro, Nicole é atualmente a proprietária da empresa Black Beer BI, que tem impulsionado o sucesso de microcervejarias e negócios relacionados ao universo cervejeiro. Sua empresa se destaca por sua especialização em marketing digital, estratégias de vendas e análise de dados.